Venta por Valor: mi método paso a paso para transformar un presupuesto que vende precio en un presupuesto ganador que vende valor por t (Paperback)

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Description


Venta Por Valor es un m todo nico y testado para vender porque transmites valor y no porque eres barato

Josu Gadea es el creador del m todo "Venta por Valor" y tiene buenas noticias para ti: puedes vender m's sin ser el m's barato.

Josu se pregunt qu pasa por la mente de una persona para que el 99% de las ocasiones nunca compre el producto m's barato?

La cuesti n es que el ser humano tan listo y racional que parece, es el animal m's il gico e irracional que nos podemos encontrar ah fuera. En este libro vemos c mo utilizar la comunicaci n dirigida a nuestro cerebro m's primitivo y animal que es el que decide el 85% de las veces lo que compramos y lo que no.

Y esto es lo que aprender's en Venta por Valor:

1. 11 acciones concretas a poner en marcha en tu d a a d a para transmitir confianza masiva (p gs. 35 a 42)

2. Los 5 factores que componen la f rmula de la confianza y c mo usarlos en tus comunicaciones(p g. 44)

3. C mo segmentar y ponerte en los zapatos del cliente para poder hablar su lenguaje, "enamorar", y hacer que no pueda dejar de escucharte (p g 65)

4. Las 8 + 1 cosas que compra nuestro cerebro primitivo y que captan la atenci n al instante (p g 70)

5. C mo empatizar cuando presentas una propuesta de venta o haces una presentaci n por escrito (p g. 86-90)

6. C mo crear valor en la mente de tu potencial cliente con una simple t cnica de comunicaci n (p g. 93)

7. C mo crear valor cuando vendemos servicios (p g. 96)

8. Una metodolog a para que en menos de 5 segundos el cliente sepa que nuestro producto le interesa (p g. 100)

9. C mo convertir los beneficios en una frase potente que capta la atenci n (p g. 106)

10. C mo transmitir el valor de lo que a priori no tiene ning n valor (p g. 119)

11. El m todo para hacer que las probabilidades de venta aumenten al 80% y que ten ense aron en la escuela de primaria (p g. 133)

12. C mo transferirte credibilidad de otras empresas que ya son reputadas (p g. 143)

13. C mo vacunar a los clientes contra la competencia (p g. 149)

14. El poder de la comparaci n o c mo conseguir que tu cliente perciba tu precio m's bajo de lo habitual (p g 154)

15. Una manera de ablandar corazones, conseguir la simpat a de tu prospecto y aumentar las probabilidades de que te compre a ti aunque no seas el m's barato (p g. 155)

16. Por qu tienes que esforzarte en gustar en vez de en ser bueno (p g. 168)

17. Un activador psicol gico de menos de 5 palabras para provocar ventas por impulso aqu y ahora (p g 171)

18. Un sencillo y revolucionario m todo para ponerte en valor y aumentar el deseo de que un prospecto quiera trabajar contigo (p g. 178)

19. C mo animar a los indecisos a que tomen acci n y compren tu producto/servicio (p g. 181)

20. C mo reconvierto una propuesta de venta o presupuesto de una hoja en otro que transmite valor de 14 hojas (p gs 189-205)

Josu Gadea es un consultor, formador especializado en ventas. En los ltimos a os ha trabajado para cientos de empresas ayudando a mejorar sus estrategias y t cticas de ventas. Se cuentan por miles los alumnos que se han unido a sus programas de formaci n en ventas online.Un mentor con una filosof a clara: hay que tomar acci n para conseguir resultados.Sus clientes y lectores conectan con su mensaje por ser, seg n ellos, una persona hecha a's mismo tremendamente orientado a la acci n.


Product Details
ISBN: 9788460839170
ISBN-10: 8460839176
Publisher: Dilve
Publication Date: April 11th, 2018
Pages: 238
Language: Spanish